Inicio / Blog / Venta sobre plano
Blog · Venta sobre planoCómo vender una casa sobre plano
Hay que conseguir que el comprador vea lo que todavía no existe: imágenes fieles de fuera y de dentro, un recorrido o un paseo 360°, qué viviendas quedan libres y una forma rápida de preguntar.
Por Fabricio Ciaravino, fundador de ArtReels Spaces ·
¿Por qué cuesta vender algo que no existe?
Porque el comprador decide con la imaginación y un plano no se lo pone fácil: la mayoría no sabe leerlo. Cuanto más se parezca lo que ve a la casa terminada, menos dudas le quedan y antes reserva.
Comprar sobre plano es un acto de confianza: se paga una entrada por algo que tardará meses o años en existir. El trabajo de la promotora es quitarle dudas al comprador: cómo será la vivienda, qué se verá desde la terraza, cuánta luz tendrá el salón y en qué punto está la obra.
¿Qué material necesita una promoción?
Una imagen a pie de calle, una vista aérea con el entorno, los interiores de la vivienda tipo, la fachada al anochecer y un recorrido en vídeo o un paseo 360°. Con varias viviendas, también un Showroom 3D.
- La imagen principal a pie de calle: la de la lona de obra, el folleto y el portal inmobiliario.
- Una vista aérea que sitúe la promoción en su barrio, con la playa, el colegio o la carretera si están cerca.
- Los interiores de la vivienda tipo: salón, cocina, dormitorio y terraza amueblados.
- La fachada al anochecer, con las luces encendidas.
- Un recorrido en vídeo en vertical para redes y anuncios, y un paseo 360° para quien ya está interesado.
- Los planos comerciales con superficies y la memoria de calidades.
Lo que hacemos para promociones, con sus precios, está en Renders para promotoras.
¿Dónde se usa cada pieza?
La imagen de calle, en la lona y el portal; los interiores, en el folleto y la ficha; el vídeo vertical, en Instagram, Facebook y los anuncios; el paseo 360° y el Showroom 3D, en la web y por WhatsApp.
Un error habitual es hacer las imágenes solo para el folleto. Hoy la mayoría de los compradores ve la promoción en el móvil, así que el vídeo tiene que estar pensado en vertical desde el principio, no recortado del horizontal, y la web tiene que abrir rápido.
¿Qué es un Showroom 3D y cuándo merece la pena?
Es la promoción entera en 3D dentro de una web: el comprador gira el edificio, ve qué viviendas quedan libres, entra en ellas y pregunta o reserva por WhatsApp. Merece la pena cuando hay varias viviendas.
Puedes probar dos demos: el Residencial ALISIO, un edificio de seis plantas, y el Residencial LAUREL, nueve casas con piscina. Cómo funciona y qué hace falta, en Showroom 3D para promociones de obra nueva.
¿Qué no hay que olvidar?
Que las imágenes sean fieles al proyecto, que lleven la nota de imágenes orientativas, que las cantidades entregadas a cuenta estén garantizadas y que alguien conteste rápido a cada interesado.
- Fidelidad: si el render enseña un ventanal que no está en el plano, el problema llega el día de la entrega de llaves.
- La nota de «imágenes orientativas» en el folleto y en los anuncios, como en cualquier promoción.
- Las cantidades entregadas a cuenta tienen que estar garantizadas con un aval o un seguro: tu asesor jurídico te lo detalla.
- La respuesta rápida: quien pregunta por WhatsApp y no recibe respuesta en el día suele seguir buscando.
Te puede interesar
Mándanos los planos
Te respondemos en menos de 24 horas con precio cerrado y plazo. Lunes a sábado, de 7:00 a 24:00 (hora de Canarias).